28.10.15 / 14:00
Heikki Matias Luoma

asiakas ei vastaa

Mitä tehdä, kun asiakas ei vastaa sähköpostiin ja soittoihin, mutta kauppaa pitää saada?

Yleinen ongelma, josta pk-yritysten toimitusjohtajat ja myyntijohtajat kertovat minulle on, etteivät myyntiprojektit etene tarpeeksi nopeasti.

27.10.15 / 14:53
Jarmo Hyvärinen

kulukorvaukset

Keskustan kansanedustaja ja eduskunnan tarkastusvaliokunnan varapuheenjohtaja Olavi Ala-Nissilä osuu naulankantaan ja taloutemme akilleen kantapäähän tyrmätessään ajatukset työnteon kannusteiden ja korvausten leikkauksesta. (Aamulehti, Satakunnan Kansa, Kaleva 24.10.2015.)

21.10.15 / 12:26
Timo Sorri

parempiin esityksiin

“Totuus on, että me häviämme usein ulkomaalaisille kollegoillemme ideoidemme myymisessä. Meillä ei ole tanskalaista perinteisen kauppamieskansan supliikkia lavalla”. Tämä on aivan hiljattainen lainaus suomalaisen mittapuun suuryrityksen johdossa toimivalta henkilöltä. Eikä ole ainoa laatuaan tänä vuonna.

19.10.15 / 08:42
Jouni Röksä

edelläkävijä

Suomalaiset ylpeilivät syystä 2000-luvun taitteessa sekä Internetin että matkapuhelimien käytön mallimaana. Oli upeaa esitellä tilastoja useissa ICT-alan seminaareissa. Teemana olivat mm. sähköinen kaupankäynti, uudet mobiilipalvelut ja intranet. Ei paljon naurata tänä päivänä.

15.10.15 / 11:33
Juha Häkkinen

Myynnin ja markkinoinnin leikkaukset

Myynti ja markkinointi tuovat tuloksen. Huononakin aikana.

12.10.15 / 15:07
Sirkku Rytkönen

Rekrytoijan neuvot työnhakuun

Haastattelin äskettäin suuren yrityksen HR-asiantuntijaa, joka on tänä vuonna rekrytoinut jo nelisenkymmentä ihmistä. Hän on samaa mieltä kuin Helsingin Sanomien mielipidesivuille kirjoittanut rekrytoija: työhakemusten taso on kirjava (HS 28.9.2015). Hänkin on saanut luettavakseen hakemuksia, joiden tekijöillä ei ole ollut käsitystä siitä, mitä paikkaa hakevat.

8.10.15 / 09:00
Matti Vesala

Nykyasiakkaasi kaipaa haastamista

“How big my business would be if I still had every customer who ever tried me?” –Keith J. Cunningham, Nordic Business Forum 2015

5.10.15 / 11:47
Jaana Apell

työttömyys lisääntyy

Lokakuun 15. päivä lähestyy uhkaavasti ja työttömyyskassojen hallinnoissa pohditaan kuumeisesti tulevien vuosien talousnäkymiä. Työttömyyskassojen tulee toimittaa ensi vuoden jäsenmaksuesityksensä Finanssivalvonnalle viimeistään tuona kyseisenä päivänä.

1.10.15 / 09:00
Lauri Seppälä

Remontti

Näin minulle, asiakkaalleen, totesi yksi kesämökkini täysremonttiin osallistunut tekijäjoukko. Remontti oli hyvin opettavainen, paitsi projektina, myös myynnin ja asiakaspalvelun näkökulmasta. Pääosin hommat sujuivat ammattilaisten toimesta mallikkaasti, osittain jopa kuin ”Strömsössä”, mutta yhden porukan osalta mentiin otsikon mukaisella tyylillä.